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巴陵环氧树脂产销月月超千吨

盛辉机械网 2022-01-21 16:20:33

巴陵环氧树脂产销月月超千吨

巴陵公司岳化环氧树脂厂眼睛盯住市场上,功夫下在机制上,年初以来月产销均稳定在1000吨以上。去年,该厂连续5个月月销量超千吨,广东地区前5个月销量没有完成计划。主管领导找经营部经理谈话后,工作仍然没有起色okmart.com。8月份,经营部经理被免职。新上任的经理到位后,抓大户,攻难点,月月销量都超额完成计划。福建是树脂消费大区,但市场基本上被国外和国内其他产品垄断。新调到福建的业务员经过一番拼搏后,去年1至10月份销量达420吨,是前5年的总和,并新开发了5家用户。该厂开拓市场从四个方面做起:一是既抓俏销品种,更抓滞销品种,重点放在开拓滞销品种市场上。他们以“保边际利润”,“让利挤占市场”的谋略,按区域定价,全国联动,5个月连续调价8次,迅速占领了广东、福建和江浙等地的市场。二是既抓市场容量薄弱地区,更抓市场容量大的地区,重点放在沿海地区和大中城市。该厂发挥自身品牌、规模优势,全力扩大市场份额,并且适时顺价,增加利润。他们先后开发了广州聚合化工、湖南亚大等大用户,并且与一度“断交”的用户建立了稳定的合作伙伴关系。三是合理定位目标市场。在市场竞争白热化的情形下,该厂采取了 “低价烘托气势、平价稳定市场、高价保证利润”的营销策略,很快收到效果。四是坚持以直销为主,辅之以经销商销售。业务人员得知重庆一公司使用某树脂及配套料的信息后,迅速由一名厂领导带领技术组赶往厂家,协商合作事宜,拿到了订单。山东诸城一大用户上年没有购买岳化的树脂,通过多次上门做工作,下半年用了200多吨。

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