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2019要逆袭农机企业只需做好这1件事风速表

盛辉机械网 2019-09-10 02:19:10

马云:我想提醒大家,2019年管它好和坏,只做好自己!

今天,小编要给农机企业推荐,马云2019年1月3日下午,在2018世界浙商上海论坛上发表的演讲。

2018年确实很不容易,国内经济跌宕起伏,农机行业也不例外,延续了自2015下半年以来的趋弱发展态势,产业运行正在经历着转型升级的严峻考验,一部分企业度过了,还有的企业消失了。好消息是所有人都不容易,坏消息是不容易的时代可能刚刚开始,未来几年可能会更加难受。

90%倒下去的企业

跟宏观经济一点关系都没有

马云说,我自己觉得,我们公司做得最不好的时候,是我关心世界的时候。后来我关心我们自己,公司的形势好起来,我关心自己是否开心,做得是否好的时候,我的企业越做越好,自己越来越开心。

不要总把自己企业做得不好,怪罪于宏观经济,总把自己的企业没运营好,怪罪于是别人的问题、是竞争的问题、是市场的问题、是宏观调控的问题、是去杠杆的问题。

我们这些人知道自己不懂,应该不断改变自己,不断微调,而不是固执地去做一些事情。

2019年在很困难的情况下,每个农机企业关注一下自己的用户,关注一下自己产品、技术是否要升级,自己的营销策略是否要调整,自己的产品是否要进行转型调整。如果不把这些企业最基本的要素考虑清楚,我们这样的困难还会很多。

有的觉得我这个领域做得差不多,我就应该跨行发展。太简单地理解转型,太简单地理解升级,其实真正升级是你自己是否升级。

90%的人在埋怨宏观经济,但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。

所以回归初心,自己想一下,当年你为什么创业,当年你的生意为什么好起来,你怎么就觉得这个生意不行了呢?

2019年管它好和坏

只做好自己

努力做好产品,让用户受益!

现在,农民选择农机更加谨慎,会综合考虑农机产品情况,选择合适的。主流农机市场饱和,但是很多领域也急需实现机械化,蔬菜移栽机、葱蒜收获机、辣椒收获机、花生收获机、丘陵山区机械化等等,如果抓住这些细分领域的小趋势,也是有发展机会的。

企业应该把脚扎到泥土里,去了解用户的真实需求。直面用户的“差评”,把产品做到尽善尽美。

农机好不好,用户说了算!每年的田间日、推广演示会,企业深入用户,去跟用户聊一聊,他们需要什么样的农机?这款产品哪里不好?很多用户投诉说,自己买的某家产品总是故障,也没人来维修!产品质量做不好,售后服务总要跟上吧?没有能力做售后服务的,考虑用户培训,出一些简单的维修保养的材料,视频,让用户一看就能明白。

这三件事情我最近在感慨:

第一,中国农村人口老龄化严重,“18亿亩耕地红线”,“中国的饭碗装中国粮”,“积极发展农机社会化服务”等,这个巨大的机会是任何一个国家没有的。

第二,我们国家,是全世界少数几个敢于对未来提出2036年计划、2050年计划的国家,很多国家连5年以后的计划都不敢提。最近,国务院印发“加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级”的指导意见,引爆“农机圈”。

第三,我们国家在过去20年,对基础设施的投资超过欧美国家20年的总和,农机购置补贴、农机作业补贴、粮食补贴、金融保险支持,总体来讲,国家对农业的补贴只增不减,农机行业还是有机会的。

我自己觉得,“一带一路”,出口谈得好,做点外国生意,谈不好,做18亿亩耕地的生意。多大点事?中国的市场足够我们做了。

但你自己不调整好,怪别人,怪市场,没有用!

你要改变你自己,调整自己的人才结构、产品结构、营销策略、技术升级,提高自己的产品质量,完善自己的售后服务,今天我们埋怨的所有问题,几乎这些问题在你们公司都有,只是,你是否做了这些改革?关键是改变自己。

我们每个企业都在讲,做强做大,但做强做大,有个基本要素,有个必要条件,就是把企业做好,把产品做好。

做好,是做强和做大之间必须要跨过的。

你企业做好了吗?你抓住了一次机会,这三五年内可能发展很快,但没有把自己整一整、理一理,把自己的人才、产品理一理,把资金投入和技术升级理念理一理。企业需要不断反思自己,调整自己,真正去做、真正去改变。

2019年,充满着机会、挑战。行业很好,可能你不好;行业很不好,肯定有人很好。

不要压力太大,不要看隔壁老王做得比你家好,其实他也很羡慕你,你不要觉得你很难,别人比你也好不了哪儿去。

马云:我想提醒大家,2019年管它好和坏,只做好自己!

该收身的收身,该调整的调整,该裁员的裁员,该加人的部门还得加人,认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”,也许这样我们的企业才会渡过难关。

只有自己强了,再大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天坐山上看风浪,你就会成为风浪中的一部分。

过去都讲,风口来了,猪都会飞。每个人都想找风口,每个人都押宝风口。

我们每个企业完善自己,这是唯一的正确道路。形势好,完善自己;形势不好,完善自己。

企业做得慢一点,不是坏事。把自己的企业做小一点、做慢一点,做高兴一点,做快乐一点,产品做好一点,才能走的更远。

2019年,希望农机企业都能渡过难关。

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